Incontra Hussain Sajwani: The Donald Trump Of Dubai

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Incontra Hussain Sajwani: The Donald Trump Of Dubai
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Anonim

Quando Donald Trump ha chiesto la messa al bando dei musulmani negli Stati Uniti lo scorso dicembre, Hussain Sajwani si è seduto e ha aspettato. Stava supervisionando la costruzione di un progetto stravagante anche per i grandiosi standard di Dubai. La comunità di 964 acri ospiterà ville, ville, appartamenti e un centro commerciale. Ma la carta vincente (gioco di parole) dello sviluppo è un campo da golf che porta il nome di Donald Trump, un nome a lungo associato al successo in questo paese arabo. In effetti, Sajwani è stato chiamato Dubai Donald Trump in termini di suo accorto marketing e portafoglio di proprietà. Per quanto riguarda la sfortunata tempistica della nomina del suo campo da golf, Sajwani ha dichiarato: "Abbiamo stipulato un accordo con Trump come organizzazione, sanno come gestire i campi da golf, ci teniamo alla larga dalla politica".

Tenere d'occhio gli affari è stato positivo per il magnate del settore immobiliare. Le sue proprietà di Damac hanno prodotto entrate per 2,3 miliardi di dollari nel 2015, con margini netti superiori al 50%. La sua azienda ha sviluppato 15.500 appartamenti dal 2002 e ha altri 40.000 appartamenti in costruzione o pianificati in tutta l'U.A.E. e all'estero. L'incredibile successo di Damac ha fatto guadagnare a Sajwani un posto nella lista dei miliardari del mondo quest'anno con un patrimonio netto di $ 3,2 miliardi.

Foto via Hussain Sajwani / Wikimedia Commons
Foto via Hussain Sajwani / Wikimedia Commons

Hussain Sajwani è cresciuto in una famiglia della classe media a Dubai. Suo padre vendeva orologi, camicie e merci importate dalla Cina presso il souk locale. Sajwani visitava spesso il negozio di suo padre dopo la scuola. Sua madre vendeva prodotti porta a porta alle donne del loro quartiere. Sajwani era un bravo studente e nel 1978 ricevette una borsa di studio dal governo per studiare in America. Andò ad Atlanta per alcuni mesi per padroneggiare l'inglese, poi si iscrisse all'Università di Washington e si laureò in ingegneria industriale ed economia. Ha fatto soldi spendendo mentre era all'università, vendendo appartamenti in condivisione a tempo negli Emirati Arabi Uniti.

Dopo la sua laurea, Sajwani è andato a lavorare sui contratti nel dipartimento finanziario di Abu Dhabi Gas Industries. Vide quanti soldi potevano essere fatti per vendere servizi e giunse rapidamente alla conclusione che sarebbe stato meglio iniziare la propria compagnia. Due anni dopo lasciò il lavoro e iniziò un'attività di ristorazione ad Abu Dhabi. Ha usato i soldi che aveva guadagnato vendendo le quote di tempo come sua capitale. La sua attività di catering ha avuto molto successo. La sua compagnia, che è ancora in funzione oggi, ha fornito pasti alle forze armate americane in Kuwait, Afghanistan, Arabia Saudita, Qatar e Bosnia.

A metà degli anni '90, Sajwani iniziò a sviluppare piccoli hotel a Dubai. Poi, nel 2001, il governo di Dubai ha iniziato a consentire agli stranieri di possedere proprietà e Sajwani ha visto i segni del dollaro. Rivolse immediatamente la sua attenzione a raccogliere pacchi di terra e vendere immobili di lusso. Nel 2002 Sajwani fondò Damac Properties per sviluppare torri per appartamenti su una terra che aveva raccolto nella zona di Marina non ancora sviluppata. Ha usato la strategia di vendere gli appartamenti prima che fossero effettivamente costruiti. Ciò gli ha permesso di utilizzare i pagamenti anticipati degli acquirenti per finanziare la costruzione. La sua prima torre, la Marina Terrace di 38 piani, è stata venduta al 100% in meno di sei settimane.

Per distinguersi nel campo affollato degli immobili di lusso a Dubai, ha realizzato campagne di marketing audaci e creative. Negli ultimi dieci anni Damac Properties ha offerto una BMW o una Lamborghini gratuita agli acquirenti di appartamenti durante il mese di gennaio, quando si svolge l'annuale Dubai Shopping Festival. In altri periodi dell'anno, l'azienda regala gli Jet Ski gratuiti. L'anno scorso, per un periodo limitato, le persone che hanno acquistato una villa o una villa da Sajwani hanno anche ricevuto un appartamento monolocale gratuito. Per attirare i lucrosi compratori cinesi, Damac ha lanciato una promozione di due mesi lo scorso dicembre che ha dato i biglietti aerei, un soggiorno in hotel e un visto per Dubai ai potenziali residenti che hanno prenotato un appartamento.

Gli sforzi di marketing di Sajwani sono implacabili. È in concorrenza con due sviluppatori più grandi e più ricchi: Emaar e Nakheel. Per creare buzz per le sue proprietà, Sajwani ha ricoperto Dubai con i tabelloni delle proprietà di Damac Properties. Ci sono 166 cartelloni pubblicitari che vendono il suo stile di vita di lusso.

Dubai non è stata immune dagli effetti della recessione globale e ci sono stati alcuni anni difficili per Sajwani e Damac. Sapeva di essere nei guai il giorno dopo che Lehman Bros. aveva presentato istanza di fallimento nel 2008. Era a migliaia e migliaia di miglia da New York ed era sicuro che non sarebbe passato molto tempo prima che Dubai ne sentisse gli effetti. Recentemente aveva sospeso i pagamenti su un numero di appezzamenti di terreno. Chiamò i venditori e chiese di restituire la terra. Ha perso i suoi acconti in questo processo. Damac ha dovuto licenziare centinaia di dipendenti. Il mercato immobiliare di Dubai ha subito un forte calo del prezzo. È stato citato in giudizio per ritardi nella costruzione. Damac non ha potuto fornire le proprietà in tempo. Ha pagato $ 710.000 a un acquirente canadese e si è stabilito in modo confidenziale con un acquirente tedesco che aveva un accordo (e denaro) in vigore per 22 unità in quattro dei suoi grattacieli.

Nel 2011, Sajwani era pronto a lasciare gli anni difficili e iniziare la preparazione per il suo prossimo progetto a Dubai. Nell'ottobre 2012 ha stipulato un accordo con il governo per l'acquisto di $ 350 milioni di terreni, pagabili a rate. Questa è la proprietà con il campo da golf di marca Trump.

Proprio il mese scorso, Sajwani ha acquistato altri 92 acri di terra lungo il Canale di Dubai. Il prezzo? $ 330 milioni. Chiaramente, egli crede che ci siano ancora molte persone che può convincere ad acquistare nella sua visione di uno stile di vita di lusso.

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