Come questo ballerino ha lanciato un impero del fitness da 400 milioni di dollari

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Come questo ballerino ha lanciato un impero del fitness da 400 milioni di dollari
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Anonim

Quando non scrivo per Celebrity Net Worth o sto lavorando al mio romanzo, gestisco una palestra. Nell'ultimo anno, abbiamo notato un aumento degli studenti provenienti da ClassPass. Il servizio di abbonamento per l'avvio di fitness consente ai clienti di visitare uno dei loro studi partner per una tariffa fissa di $ 99 al mese. Fondamentalmente, invece di pagare $ 25-40 ciascuno per una lezione di barre, spinning, yoga o boot camp, si arriva a campionare tutti e quattro per quei $ 99 al mese. Il problema è che puoi andare solo negli studi partner e puoi visitare lo stesso studio solo tre volte al mese. È un fitness à la carte per coloro che hanno una ridotta attenzione. È un business brillante e sta dominando il settore del fitness. Payal Kadakia è il cervello dietro ClassPass e l'amministratore delegato dell'azienda che oggi ha un valore di $ 400 milioni.

ClassPass ha raccolto $ 40 milioni in nuovi finanziamenti all'inizio di quest'anno e si è esteso a 34 città in tre paesi, facendo di Kadakia uno dei più grandi promotori della scena tecnologica di New York. Questo non era ciò che Kadakia intendeva fare.

Noam Galai / Getty Images
Noam Galai / Getty Images

Kadakia ha frequentato il college al MIT. Mentre era lì, ha fondato la sua compagnia di danza. Ballare era tutto ciò che sapeva. Aveva ballato e suonato da quando aveva 3 anni. Tuttavia, come molti laureati, si trovò a lavorare nel mondo aziendale: Kadakia ottenne un lavoro alla Bain & Company.

Le piacevano le sfide del suo lavoro quotidiano, ma di notte, doveva trovare il tempo per le prove. La cosa che riguarda un lavoro in un posto come Bain & Company è che si presume che andrai alla business school. Quando arrivò il momento, Kadakia capì che non era quello che voleva fare. Lasciò il lavoro e prese un lavoro più flessibile al Warner Music Group e continuò a ballare in ogni momento libero che aveva.

Il papà di Kadakia voleva che sua figlia andasse alla business school. Le disse di passare meno tempo a ballare e più tempo a studiare per i GMAT. Kadakia stava lavorando sodo per perfezionare qualcosa - la sua danza. Lei e la sua troupe si stavano preparando per un grande spettacolo. Suo padre ha assistito allo spettacolo e ha visto sua figlia ricevere una standing ovation dal pubblico.

Nel 2010, fece un viaggio a San Francisco per visitare gli amici e notò che stavano tutti lavorando su idee creative che amavano. Kadakia, d'altra parte, si sentiva combattuta tra il suo lavoro quotidiano e la danza. Non sentiva di appartenere pienamente al mondo delle mansioni aziendali, tuttavia ballare per vivere non si sentiva degno della sua educazione al MIT. Si concesse due settimane per pensare a un'idea.

Kadakia volò di nuovo l'occhio rosso a New York ed era troppo stanco per pensare lunedì. Martedì, si è svegliata e voleva prendere una lezione di ballo per liberare la mente. Invece, ha perso ore a cercare online per trovarne una. All'improvviso, ha avuto un'idea. Creare una directory di lezioni di fitness, come un OpenTable per l'allenamento, sarebbe d'aiuto. All'età di 30 anni, Kadakia è stata ispirata a creare ClassPass basato in parte sulla sua danza. Aveva difficoltà a trovare lezioni di danza disponibili nel momento in cui ne aveva bisogno. Aveva trovato la sua idea.

Nel gennaio 2011, Kadakia ha lasciato il suo lavoro alla Warner Music per lavorare alla sua startup. Ha trascorso un anno e mezzo nella ricerca e catalogazione di corsi di fitness. Il risultato finale è stato un sito davvero carino. È stata accettata nel programma di incubazione di TechStars a New York e ha lanciato Classtivity a luglio 2012. C'è stata molta pubblicità sul suo nuovo sito. Kadakia lo spense e attese che i clienti arrivassero. Non l'hanno fatto.

Kadakia inizialmente pensò che forse il design del sito web non era intuitivo o che la procedura di pagamento per l'acquisto di una lezione richiedeva troppo tempo. Come si è scoperto, la vendita di fitness si è rivelata più difficile rispetto alla prenotazione di una lezione di ginnastica. Il trucco era far sì che le persone si presentassero alla classe. Trovare una classe non dovrebbe essere difficile come prenderne una. Ma trovare una classe non è nemmeno così difficile come dimostrarlo. La motivazione per presentarsi era la chiave per l'intera equazione.

Classtivity ha lanciato il suo prodotto Passport. Ciò consente agli appassionati di fitness di acquistare un pacchetto di 10 lezioni in anticipo. Questo era l'ideale per le persone che volevano provare un sacco di allenamenti diversi. Il problema era far tornare quelle persone e comprare un altro pacchetto di 10 classi. Hanno anche scoperto che le persone stavano tornando alle classi che avevano preso prima, per esempio una lezione di sbarra, solo il 15% delle volte. L'obiettivo di Classtivity era quello di ottenere quel numero al 75% in modo che potesse avvantaggiare sia i proprietari dello studio che la classe.

Dato che Passport non era all'altezza delle aspettative, Kadakia tornò al tavolo da disegno e inventò un modello di abbonamento. Classtivity ha lanciato l'abbonamento $ 99 al mese il 1 giugno 2013. Il primo mese c'erano solo 35 utenti. Il mese successivo ne fecero 70. E poi continuò a raddoppiare ogni mese da lì in poi.

Kadakia ha rinominato la sua azienda come ClassPass nel gennaio 2014. Quello stesso mese hanno raggiunto 1.000 utenti, mettendo la startup in rapida crescita in pista per $ 1 milione all'anno.

Allo stesso tempo, Kadakia e i suoi dipendenti di ClassPass hanno iniziato a fare progetti per espandersi al di fuori di New York City. Hanno chiamato questo piano "Operazione 2015". Kadakia voleva che ClassPass fosse presente in 20 città entro il 1 ° gennaio 2015. Non solo ha raggiunto quell'obiettivo, ma lo ha superato. Un po 'più di due anni dopo il suo lancio, ClassPass è ora in tre paesi (presto saranno quattro con l'aggiunta dell'Australia) e 34 città. Il prezzo dell'abbonamento è ancora $ 99 e per quel prezzo, i membri possono prenotare lezioni di fitness che costano fino a $ 30 per classe per partecipare.

Per qualcuno che gestisce una palestra, ClassPass può essere una benedizione. Le classi piene a metà sono più piene.Mentre molti proprietari di studi si lamentano che ClassPass fa male ai loro membri regolari, la realtà è che gli studenti di ClassPass non occupano spazio che i membri regolari farebbero. I membri regolari non stanno perdendo un posto in classe a causa di ClassPass. Piuttosto, ClassPass sta riempiendo punti in classe che altrimenti rimarrebbero senza prenotazione. Questa è una grande cosa per i proprietari di studio.

ClassPass è sulla buona strada per pagare più di $ 100 milioni agli studios. Oh, a proposito, la compagnia restituirà lo stesso importo dai suoi utenti. La visione di Kadakia per ClassPass si sta evolvendo oltre il motore di ricerca di fitness che ha dato il via a tutto. Invece di dedicarsi esclusivamente al fitness, Kadakia considera ClassPass un mezzo per mettere in contatto le persone con ciò che amano e consentire loro di provare facilmente nuove esperienze.

Kadakia prevede di passare ClassPass da semplice pass per il fitness a più di una vita passata nei prossimi cinque anni. Immagina di incorporare musei, artisti, musica - cose che le persone possono fare con il loro tempo - nel modello di business.

Payal Kadakia ha avuto successo con ClassPass in brevissimo tempo. Pensi che suo padre sia ancora desideroso di andare a scuola di business?

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