La persona più ricca in Giappone: come Tadashi Yanai ha trasformato un piccolo negozio di abbigliamento in $ 18 miliardi

2024 Autore: Ethan Spencer | [email protected]. Ultima modifica: 2024-01-12 03:17

Se mai visiti il Giappone, preparati a vedere queste tre cose ovunque tu vada: # 1) Le persone che giocano a puzzle e draghi sui loro smartphone, # 2) ragazze in abiti sexy anime e # 3) orde di persone che si riversano dentro e fuori da un negozio di abbigliamento chiamato "Uniqlo". Uniqlo è come Funkier, più colorato, il cugino giapponese di The Gap. Anche se, per quanto riguarda la società, in realtà non esiste alcuna relazione. Uniqlo è di proprietà di una società ombrello chiamata Fast Retailing. Il 46% della vendita al dettaglio veloce è di proprietà di un solo uomo: Tadashi Yanai. Un ulteriore 40% è in comproprietà della moglie di Tadashi e di due figli. Oggi, quella quota del 46% rende Tadashi Yanai la persona più ricca del Giappone con un patrimonio netto $ 18 miliardi. E a pensarci, ha iniziato 30 anni fa con un luogo in rovina che ereditava a malincuore da suo padre. Questa è la storia di come Tadashi Yanai ha trasformato un piccolo negozio di t-shirt in una delle più grandi aziende al dettaglio del mondo e nel processo ha guadagnato un'incredibile fortuna.

Se cammini in qualsiasi città giapponese per cinque minuti in qualsiasi direzione, ti garantisco che vedrai un Uniqlo. Per farti un'idea di quanto sia onnipresente Uniqlo in Giappone, considera questo: ci sono 900 Uniqlos in Giappone, rispetto ai 2500 Gaps in America. Ciò significa che c'è un terzo del numero di Uniqlos sparsi in un paese che è circa il 3% più grande degli Stati Uniti in termini di massa di terra. Affinché The Gap abbia la stessa ubiquità relativa, dovrebbe aprire 21.000 nuovi negozi negli Stati Uniti. A proposito, ci sono 4700 Walmarts negli Stati Uniti.

Tadashi Yanai è nato il 7 febbraio 1949 nella prefettura di Yamaguchi (un po 'come la loro versione di stato) nel sud del Giappone. Come avrai intuito, essere nato negli anni immediatamente successivi alla seconda guerra mondiale è stato estremamente difficile per ogni cittadino giapponese. Il paese era ancora nelle prime fasi della ricostruzione e molte famiglie, compresi gli Yanai, erano pesantemente sotto l'influenza delle idee confuciane sulla pietà filiale (rispetto per gli anziani). Questa linea di pensiero richiedeva un forte rispetto per i propri genitori e antenati. Una filosofia popolare confuciana che molte persone credevano nei loro cuori era: Ci sono tre cose di cui una persona ha paura, terremoto, fuoco e padre. Yanai è cresciuto sotto questa mentalità e sebbene abbia studiato scienze politiche all'università Waseda di Tokyo, non ha avuto scelta quando suo padre lo ha incaricato di occuparsi del negozio di abbigliamento maschile della famiglia.

Yanai obbedì, ma aveva in programma di mettere il suo giro sul negozio. Un negozio non era abbastanza, voleva costruire un impero. Erano i primi anni Ottanta e Tadashi ammirava molto il lavoro dell'esperto americano Peter Drucker, la cui filosofia aziendale diceva che il denaro e la moralità non devono essere mutuamente esclusivi. Yanai potrebbe costruire il suo impero e diventare un uomo molto ricco senza corrompere la sua anima. Dagli insegnamenti di Drucker, Yanai ha imparato che era meglio pensare prima a ciò che i clienti vogliono, piuttosto che a quello che l'azienda (o il proprietario) vuole vendere. Quindi aggiunse rapidamente l'abbigliamento femminile al suo negozio di abbigliamento maschile e rinominò l'intera operazione nel 1984 come Magazzino di abbigliamento unico (che poi ha abbreviato in Uniqlo). Ben presto cominciò anche ad espandersi nei sobborghi.

Alla fine degli anni '80, Tadashi Yanai andò a trovare Mickey Drexler, allora presidente di The Gap, in un periodo in cui Uniqlo stava vivendo un'enorme crescita e una saturazione del mercato. Tadashi invitò Mickey a fare colazione e si mise a studiare ogni sua mossa per replicare perfettamente tutto ciò che The Gap faceva. Yanai era imperturbabile nel suo desiderio di imitare The Gap. Subito dopo l'incontro con Drexler, Uniqlo ha iniziato a copiare il modello di business di The Gap di produrre e vendere esclusivamente i propri abiti. Yanai aveva persino spot pubblicitari in stile Gap fatti per Uniqlo con le celebrità che ballavano in cachi.

Imitare The Gap si dimostrerebbe una strategia di grande successo per Uniqlo e la sua casa madre Fast Retailing. Nel 1993, Tadashi ha fatto una mossa assolutamente senza precedenti per un'azienda giapponese: ha spostato tutta la produzione in Cina. Ciò gli ha permesso di tagliare il costo dei vestiti che ha venduto e aumentare ulteriormente i profitti.

Ma c'erano alcuni grossi inciampi lungo la strada. Nel 2002, Yanai era pronta per espandersi a livello globale. Ha aperto 21 negozi a Londra e dintorni. Alcuni anni dopo, Uniqlo aprì in tre centri commerciali nel New Jersey. Questa espansione globale si rivelerebbe un fallimento completo e totale che costerebbe personalmente a Yanai decine di milioni, potenzialmente centinaia di milioni di dollari. Uno dei principali errori ha riguardato le metriche di dimensionamento di Uniqlo. Le metriche standard di Uniqlo sono state soddisfatte con derisione dato che l'uomo e le donne giapponesi medi sono di solito molto più piccoli rispetto all'adulto medio americano, il che ha portato l'azienda ad aumentare l'abbigliamento in modo sleale per il mercato americano. Nel New Jersey, Uniqlo è stato battuto da Abercrombie, The Gap, Express e altri dettaglianti americani che offrivano vestiti a basso prezzo che si adattano effettivamente alle corporature americane. Entro 18 mesi, Uniqlo ha chiuso 16 dei suoi negozi di Londra e di tutte e tre le sedi del New Jersey.

Questo iniziale fallimento dell'espansione oltreoceano di Uniqlo ha insegnato a Tadashi una lezione molto importante: Uniqlo era riuscito in Giappone molto simile al Gap (e allo Starbucks) negli Stati Uniti - essendo onnipresente. Tuttavia, per Uniqlo avere successo in Europa e negli Stati Uniti, doveva anche avere stile. Doveva essere bello.

Yanai ha studiato ancora una volta il successo di altre imprese e ha avviato un nuovo piano per l'espansione all'estero di Uniqlo. Ha chiamato a freddo un famoso designer giapponese, Kashiwa Sato, e gli ha chiesto di dirigere un team creativo che avrebbe creato negozi monomarca nelle città di tutto il mondo, a cominciare da New York. Sato disse a Yanai che il marchio Uniqlo era l'epitome di uncool, e che se voleva avere successo a New York, Londra e in altre città cosmopolite occidentali avrebbe dovuto rifare tutto.

Soto e il suo team hanno portato linee alla moda come Charlotte Ronson e Vena Cava. La moglie di Yanai suggerì di avvicinarsi a Jil Sander con abbastanza soldi per attirarla fuori dalla pensione. Questo approccio ha funzionato. Dal momento che il flagship store Uniqlo ha aperto il quartiere SoHo di New York, è diventato uno dei luoghi di maggior incasso al mondo. La collaborazione dell'azienda con Jil Sander, marchio + J nel 2009, ha fatto schierare persone per molti blocchi, desiderosi di ottenere la merce. Certo che Uniqlo è Uniqlo, c'era un inventario più che sufficiente per andare in giro.

Durante la crisi economica del 2008 e del 2009, Yanai ha iniziato una fase di acquisizione. Comprò Theory e Helmut Lang, entrambi designer di fascia alta di componenti base del guardaroba. Tutte le acquisizioni rientrano nella società ombrello Fast Retailing, di cui Uniqlo è ancora il bene più grande. Yanai ha dimostrato più volte che apprende dai passi falsi della compagnia e emerge sempre più forte. È determinato a continuare a produrre buoni prodotti e buoni prezzi che i suoi clienti desiderano.

Uniqlo in generale non riguarda lo stile. È specializzato in nozioni di base. Abbigliamento non moda. A differenza dei concorrenti Zara e H & M, che producono ogni stagione centinaia di prodotti di tendenza diversi, i punti fondamentali di Uniqlo sono jeans, maglioni, giacche, ecc. Uniqlo non presta attenzione alle tendenze. Vendono pezzi che si adattano perfettamente al guardaroba del cliente. Tutti gli ornamenti sono spogliati, non c'è nulla di particolare in un pezzo Uniqlo. Gli enormi ordini di produzione aiutano a mantenere i prezzi molto bassi. Nei maglioni in cashmere degli Stati Uniti, Uniqlo ha venduto al dettaglio $ 49. Diversi anni fa, la società vendette un paio di jeans per $ 9,90 in tutto il mondo, in tutte le valute.

Fast Retailing possiede attualmente 854 negozi Uniqlo in Giappone e oltre 190 in tutto il mondo con piani per aprirne molti altri nel prossimo futuro. Uniqlo ha una nuova tagline "Made for all", che è indicativa del suo stile di gestione e visione per la sua azienda. Vuole che il mondo si vesta in Uniqlo. La vendita al dettaglio veloce ha incassato $ 11 miliardi nel 2011, guadagnando sui suoi rivali Zara e H & M.

In Giappone, Tadashi Yanai è quasi un nome familiare. Un uomo leggero a 5'5 , mira a mimetizzarsi piuttosto che risaltare. Questo gli è utile quando è in grado di entrare e uscire dai negozi senza essere visto, assicurandosi che la posizione sia all'altezza dei suoi standard di controllo della qualità. Si vanta del suo anonimato, il che è appropriato, dato che il punto centrale di Uniqlo è quello di fornire indumenti generici e anonimi.

Grazie alla sua partecipazione del 46% in Uniqlo, a partire da ottobre 2013 Tadashi Yanai è la persona più ricca in Giappone con un patrimonio netto di $ 18 miliardi. Vive in una casa da 16.600 metri quadrati nel centro di Tokyo, che dispone di un driving range privato, torri di guardia ed è circondato da mura di pietra a due piani. Ha costruito la casa da zero dopo aver acquistato il terreno per $ 80 milioni nel 2000. Oggi, la casa da sola vale una stima $ 75 milioni, escluso il valore del terreno. Tadashi gioca notoriamente a golf tutto il giorno ogni sabato e domenica nei sobborghi di Tokyo. Anche lui possiede DUE campi da golf privati alle Hawaii. Che tipo di orologio indossa questo uomo dalla ricchezza infinita? Un campione da $ 250.