Come Sara Blakely ha trasformato $ 5000 in un miliardo di dollari Spanx Fortune

2024 Autore: Ethan Spencer | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 09:04

Dicono che la necessità è la madre dell'invenzione e che certamente si è rivelata vera per Sara Blakely. Mentre lavorava come addetto alle vendite porta-a-porta per fax, Blakely, 25 anni, ha avuto un'idea per un prodotto per l'abbigliamento femminile rivoluzionario. Ha poi usato il suo intero $5000 risparmi di una vita per lanciare una linea di indumenti intimi che modellano il corpo chiamato "Spanx". Nei successivi 10 anni, Spanx divenne un oggetto molto popolare che è stato imitato ma mai eguagliato da dozzine di concorrenti importanti. Oggi Spanx è un business da molti miliardi di dollari e Sara Blakely è la più giovane autoprodotta miliardario di tutti i tempi. E ha fatto tutto da zero con un sogno, $ 5000 e un sacco di duro lavoro. Questa è la sua incredibile storia vera …

Sara Blakely è nata il 21 febbraio 1971 a Clearwater, in Florida. Ha frequentato la Florida State University dove era nel corpo del Delta Delta Delta e si è laureata in Comunicazione. Aveva in programma, in origine, di diventare un avvocato, ma dopo aver ottenuto un risultato scarso sulla LSAT, il suo piano cambiò. Dopo che i suoi sogni di scuola di legge sono svaniti, Sara ha preso un lavoro al Walt Disney World e ha fatto commedie di cabaret di notte. Dopo tre mesi di questo, Blakely è stato assunto da una società di forniture per ufficio per vendere fax a domicilio.

Fu durante il suo mandato nelle vendite di macchine fax, combattendo il caldo brutalmente caldo della Florida, che l'idea di Spanx cominciò a germogliare. Come addestratrice nazionale di vendite di 25 anni, Sara è stata costretta a indossare collant nel caldo e umido clima della Florida. Questa miseria ha fatto sì che i succhi creativi di Blakely scorressero. Come molte donne, a Blakely non piaceva indossare collant con scarpe aperte, dove la cucitura del tubo era visibile e le dita dei piedi racchiuse in nylon. Tuttavia, le piaceva il fatto che il top di controllo del collant lisciasse e assottigliasse la sua silhouette. Ha provato a tagliarsi i piedi dai collant, ma ha scoperto che questo ha fatto rotolare il tessuto su una gamba.

Blakely si è trasferita ad Atlanta quando aveva 29 anni e ha immediatamente investito tutti i suoi risparmi nella ricerca di una soluzione al suo problema con i collant. Si tuffò nel mondo dei brevetti di calze alla ricerca del materiale giusto per il suo nuovo prodotto. Sara ha usato i suoi risparmi di $ 5000 per salvare una sottoveste dimagrante alternativa ai collant che alla fine sarebbe stata conosciuta come Spanx'.

Blakely ha trovato il tessuto che voleva usare per il suo prodotto e ha scritto il suo brevetto usando un libro di testo. Ha scelto il nome Spanx, incorporato ed era sulla sua strada … quasi. Prima doveva trovare un'azienda per fabbricare il suo prodotto e questo da solo si rivelò molto difficile. Molti mulini e fabbriche non hanno visto il valore della sua idea. (Mi piacerebbe che quelle persone che non "capivano" fossero uomini che non dovevano mai indossare collant in calore ridicolo o con scarpe aperte.)

Alla fine Sara trovò una fabbrica di maglieria nel North Carolina che avrebbe prodotto il suo prodotto. Quando ha chiesto al proprietario del mulino perché la stava prendendo in giro, ha risposto " Ho due figlie"Ci è voluto un anno per perfezionare il prototipo, Blakely sapeva che per fare qualcosa che le donne indossavano ogni giorno, il prodotto finale doveva essere molto confortevole.

Una volta completata la versione finale, era giunto il momento di mettere in scena il personaggio di una persona di vendita e portare Spanx nei negozi. Sara ha immediatamente chiamato il suo locale Neiman Marcus, ha preso un appuntamento con l'acquirente e ha portato l'acquirente nella stanza delle donne per mostrarle come lavorava Spanx. Sara mostrò al compratore come i suoi pantaloni guardavano con Spanx in poi. L'acquirente ha effettuato un ordine di prova di 7.000 pezzi sul posto. Poi Blakely ha chiamato i suoi amici e la sua famiglia, esortandoli a entrare nei loro negozi Neiman Marcus e fare un grosso affare per il prodotto. Presto Bloomingdale's, Saks e Bergdorf Goodman stavano rifornendo le fondamenta di Blakely.

Cerchiamo di essere chiari: Blakely è stato al centro di tutte le fasi della crescita di Spanx, incluso il posizionamento e il marketing dei prodotti. Fondamentalmente, ha insistito sul fatto che Spanx fosse venduto nel reparto calzaturiero, al contrario del reparto calzetteria. Questo ha messo il suo prodotto lontano dallo standard.

Nel novembre 2000, Oprah Winfrey nominò Spanx il suo prodotto preferito dell'anno e le vendite decollarono. Ma questo miracolo non fu un colpo di fortuna. Proprio come aveva sempre fatto, Sara ha preso l'iniziativa con Oprah inviando alla Regina dei media un enorme cesto regalo Spanx con una nota che descrive la sua storia di vita e come il prodotto è diventato. Sei settimane dopo aver inviato il cesto regalo, Oprah ha annunciato a milioni di spettatori che Spanx era una delle sue cose preferite.

Che ci crediate o no, ma per tutto questo tempo Blakely stava ancora trattenendo il suo lavoro a tempo pieno con la società di forniture per ufficio. Dopo l'aumento delle vendite di Oprah, ha finalmente smesso di concentrarsi su Spanx a tempo pieno. Nel suo primo anno dopo la benedizione Oprah, Spanx vendette $ 4 milioni valore del prodotto. Nel suo secondo anno, ha venduto $ 10 milioni. Nel 2001, quando ha debuttato sul canale dello shopping domestico QVC, ha venduto 8.000 paia di Spanx nel primo sei minuti della trasmissione.

Potrebbe sorprendervi sapere che Blakely e Spanx non hanno mai speso un centesimo in pubblicità. Questo è un prodotto che è cresciuto interamente basandosi sul passaparola organico e sulle pubbliche relazioni intelligenti. La sensazione di Blakely del suo prodotto e della compagnia che voleva costruire è stata quasi infallibile sin dall'inizio. C'è anche una linea maschile popolare ora disponibile nei grandi magazzini!

Quasi non appena Spanx è decollato, altre società hanno iniziato a buttare giù il panna e venderlo a prezzi stracciati. Blakely ha previsto questo, che è stato uno dei motivi per cui ha scelto di iniziare con il rivenditore di alta gamma di lusso Neiman Marcus. Le donne che acquistano in quel prezzo tendono ad essere più fedeli al marchio e meno focalizzate sul prezzo.

Blakely ha fatto un'altra mossa intelligente nel 2007, collaborando con Target per lanciare una linea elusiva di shapewaer denominata Assets di Sara Blakely. Una parte di tutti gli acquisti di ASSETS e SPANX vanno direttamente alla Fondazione Sara Blakely, che si concentra su enti di beneficenza che supportano e danno potere alle donne di tutto il mondo.

Poiché Spanx è una società privata, è difficile trovare dati precisi sulle vendite, ma nel 2013 gli analisti hanno stimato che nell'ultimo anno il marchio ha portato almeno $ 350 milioni valore delle entrate. Questi stessi analisti credono che Spanx come azienda valga la pena tra $ 1 e $ 2 miliardi. Sorprendentemente, Blakely non ha mai assunto alcun investimento esterno e possiede ancora il 100% della sua azienda. Nel maggio 2013, Sara Blakely è diventata la prima donna miliardaria a unirsi a Giving Pledge. Questo è il Bill Gates e Warren Buffett ha guidato l'iniziativa che incoraggia le persone più ricche del mondo a donare almeno la metà della loro ricchezza in beneficenza.

A partire da settembre 2013, Sara Blakely è la più giovane miliardaria femminile autoprodotta della storia. E lei ha fatto tutto con una semplice idea che ha risolto un problema reale e $ 5000. Quali idee da un miliardo di dollari stai sedendo proprio in questo momento ???