2024 Autore: Ethan Spencer | [email protected]. Ultima modifica: 2023-12-17 09:04
Il miliardario del settore finanziario T. Denny Sanford ha dichiarato la sua intenzione di morire, soprattutto attraverso i suoi numerosi sforzi filantropici. Ma solo donare un sacco di soldi non è abbastanza per Sanford, quindi ora dedica un po 'delle sue vaste risorse finanziarie all'altro lato dell'equazione filantropica: insegnare a coloro che ricevono i soldi come meglio chiederglielo.
Sanford sta finanziando una serie di seminari che mira a istruire raccolte di fondi su come cercare donazioni e finanziare impegni da parte di filantropi (come lo stesso Sanford) in modo più efficace. È stato fondato nel 2014, in collaborazione con l'Università Nazionale di San Diego, e si chiama Sanford Institute of Philanthropy.
Come parte del programma, Sanford ha anche partecipato allo sviluppo di un libro di testo che insegnava agli aspiranti raccoglitori di fondi sull'arte di preparare il loro passo. Il suo titolo è Perchè vendere: The Sanford Way ed è, come ci si potrebbe aspettare, un pezzo chiave del curriculum del Sanford Institute of Philanthropy.
Finora, ci sono stati otto seminari per circa 300 manager no-profit e altri fondi di beneficenza come parte dell'obiettivo del Sanford Institute of Philanthropy di dare alle persone con cause meritevoli i mezzi per raccogliere fondi per tali cause con il maggior successo possibile. E ora, altre università stanno salendo a bordo, con piani per espandersi in tutto il paese. Michael Cunningham, cancelliere della National University, riassume la filosofia di Sanford in un'intervista con Forbes:
"Se puoi aumentare quel numero [il $ 1,6 trilioni di filantropia industriale] di un paio di punti percentuali facendo sì che le persone di vendita professionali escano e raccolgano denaro per grandi cause, quante cure ti verranno in mente? salvare?"
Si spera che, per il mondo in generale, la risposta a queste domande sarà "molto", e alla fine non ci saranno motivi validi che perdano terreno perché i responsabili non hanno esperienza nella raccolta di fondi o nella vendita. Per quanto riguarda Sanford, dice che non riesce a dare i suoi soldi abbastanza velocemente, ed è più ricco ora (patrimonio netto: $ 1,3 miliardi) di quando ha iniziato a provare a dare tutto, quindi se mai ci fosse stato un persona suscettibile di un buon passo di vendita (o piazzole), sarebbe lui.
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