Queste due donne hanno fatto fortuna insana grazie a Jewelry Empires

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Anonim

Certo, i gioielli sono un grande business. Gemme e metalli preziosi sono costosi. Tuttavia, non è esattamente ciò che trattano Carolyn Rafaelian e Kendra Scott. Queste due donne creano bigiotteria e hanno creato imperi miliardari intorno ai loro beni economici. Pensaci, quanti bracciali $ 35 e orecchini da $ 65 hanno venduto per costruire i loro marchi da miliardi di dollari? L'idea è abbastanza fenomenale. Carolyn Rafaelian ha fondato Alex & Ani, specializzato in bracciali con charms che ne appesantiscono. Kendra Scott ha fondato la sua omonima azienda quando ha avuto difficoltà a trovare bigiotteria di alta qualità, alla moda e alla moda. Oggi, entrambe le donne presiedono i loro imperi sapendo di essere autosufficienti e con saldi saldi bancari. Kendra Scott ha un patrimonio netto di $ 500 milioni. Carolyn Rafaelian ha un patrimonio netto di $ 1 miliardo.

Frederick M. Brown / Getty Images
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Carolyn Rafaelian fa rumore mentre entra in una stanza. Dopo tutto, è la fondatrice della società di gioielli Alex e Ani, che produce bracciali bangle. Il suo più grande venditore è il braccialetto di fascino, di cui ci sono migliaia di ciondoli diversi da allegare per dichiarare il tuo segno zodiacale, il tuo hobby preferito o lo sport, un risultato e così via. Questi braccialetti impilabili sono realizzati in rottame riciclato e venduti a $ 33 ciascuno. Rafaelian vende annualmente 10 milioni di questi braccialetti. I ricavi di Alex e Ani sono stati di $ 5 milioni nel 2010. Nel 2016 erano $ 500 milioni.

Rafaelian crede che ogni pezzo di gioielleria che vende abbia un'energia che può dare un effetto positivo a chi lo indossa. Perché? Perché ha un prete e uno sciamano che benedica il suo inventario prima di venderlo. Alex e Ani vendono energia positiva tanto quanto vende gioielli. Ogni braccialetto viene fornito con una "scheda di significato". Un simbolo Om buddista sta per "Dio, potenza superiore e l'unità di tutti gli esseri nel ciclo della vita". Il fascino di una barca a vela "regala la pace a chi lo indossa nei momenti di cambiamento". I fedeli Alex e Ani cercano di collezionare tutti gli amuleti e le carte di significato.

Questo è esattamente il modo in cui Rafaelian è passato da uno spettacolo di una donna scappato dal seminterrato di suo padre a Rhode Island nell'unico miliardario di gioielli degli Stati Uniti. Possiede l'80% della sua azienda per un valore di almeno $ 1,2 miliardi. Ha un notevole successo ed è nota per consultare le carte astrologiche quando prende una decisione. Mantiene salvia asciugata nel cassetto della scrivania per bruciare quando ha bisogno di liberarsi dell'energia negativa. Tiene un cristallo di quarzo curativo su un armadietto dietro la sua scrivania.

Jason Kempin / Getty Images
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Rafaelian è cresciuto a Cranston, nel Rhode Island. Suo padre creava bigiotteria in una fabbrica che possedeva. Ha frequentato l'Università di Rhode Island e l'ormai chiuso American College for Applied Arts prima di trasferirsi a New York quando aveva 22 anni. Ha lavorato alla sua prima linea di gioielli da un appartamento a Tribeca. Ha creato ciò che voleva indossare, anelli da cocktail, argento. Ha stretto accordi con Bloomingdale per vendere la sua linea.

Si è sposata a 23. Ha avuto la sua prima figlia, Alex, a 25. Meno di due anni dopo, è nata la sua seconda figlia, Ani. A quel punto tornava a vivere a Rhode Island e creava collane e orecchini con marchio privato per Bebe, Express e Victoria's Secret. Aveva $ 150.000 ordini per questi negozi, mentre, allo stesso tempo, gli affari del padre stavano fallendo. Non poteva competere con la produzione asiatica più economica. Allo stesso tempo, stava già lavorando alle idee per la sua etichetta, dal nome delle sue due figlie maggiori.

Per più di 10 anni, ha tenuto a galla l'azienda di famiglia con sei serie di orecchini che costa $ 3 per essere poi venduti a $ 16. Negli stessi anni, Alex e Ani stavano lentamente crescendo. Uno dei suoi bestseller era un paio di orecchini a cerchio senza cuciture realizzati con un pezzo di filo che poteva contenere il peso delle perline. Un giorno all'inizio degli anni 2000, aveva una realizzazione, quello stesso design poteva fare un braccialetto. Andò direttamente in fabbrica per provarlo. Era mezzanotte passata.

Nel 2004, Rafaelian ha brevettato il braccialetto espandibile a 14 calibri Alex e Ani. È uno dei circa 30 brevetti della società e quello che deve difendere in tribunale il più delle volte. Grandi magazzini come Nordstrom e Bloomingdale portavano la sua linea. Ha aperto il primo negozio Alex e Ani a Newport, nel Rhode Island nel 2009. L'anno successivo, ha incontrato Giovanni Feroce a una riunione dell'università del Rhode Island. Aveva uno sfondo negli occhiali. Lo ha assunto come CEO di Alex e Ani. Feroce ha introdotto il tipo di sistemi professionali che consentirebbero all'azienda di crescere. Hanno raccolto fondi tramite accordi di capitale di rischio. Nel 2015, Alex e Ani sono stati valutati a $ 1 miliardo.

La società ha iniziato a mettere in atto accordi di licenza a partire dal 2012 con Disney, sororities, NFL e militari statunitensi. Sono stati aperti altri negozi Alex e Ani. Le vendite sono aumentate da $ 5 milioni nel 2010 a $ 230 milioni nel 2013. Feroce è stata licenziata nel 2014. Rafaelian voleva essere l'amministratore delegato. Dopotutto, la compagnia prende il nome dai suoi bambini.

Dimitrios Kambouris / Getty Images
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Kendra Scott, d'altra parte, era al verde, molto incinta, e sapeva che doveva trovare un modo per guadagnare di più. Era a riposo a letto nella sua casa di Austin, in Texas, aspettando il suo tempo fino alla nascita del suo primo bambino. Ha iniziato a disegnare gioielli nella camera da letto di ricambio della casa che condivideva con suo marito. Era il 2002. Scott aveva 28 anni. Aveva solo $ 500 nel suo conto di risparmio da versare nella sua nuova attività.

Quando suo figlio nacque, lo legò al suo corpo in un marsupio e uscì per cercare di vendere gli orecchini e gli altri oggetti che aveva fatto. Andarono di porta in porta alle boutique di Austin. Ha esaurito il primo giorno. Oggi, l'impero dei gioielli di Scott ha un valore di oltre $ 1 miliardo.

Kendra Scott è nata e cresciuta nel Wisconsin. Si iscrisse a un'università in Texas, ma si ritirò un anno dopo. È finita ad Austin. Ha iniziato un business facendo cappelli per le donne che passano attraverso la chemioterapia. Quel business è durato per due anni. Ha avuto l'idea per la sua azienda di gioielli quando ha capito che c'era un vuoto nel settore. Potresti comprare gioielli molto costosi o acquistare gioielli molto economici. Non c'era via di mezzo. Il suo piano era cercare di creare pezzi di qualità con gemme a un prezzo più conveniente. La sua compagnia è cresciuta costantemente ma lentamente. Fortunatamente, aveva assunto delle brave persone che potevano intervenire e gestire gli affari quando aveva bisogno di un momento. Ha avuto un secondo figlio. Il suo matrimonio è andato a pezzi. A quel tempo, vendeva solo le sue mercanzie all'ingrosso. Non è stato fino al 2010 che ha fatto il passaggio al dettaglio, aprendo la sua prima boutique ad Austin. Oggi ci sono 75 negozi al dettaglio oltre a essere venduti a Nordstrom, Bloomingdale, Neiman Marcus, Selfridges, Van Maur e più di 600 boutique specializzate negli Stati Uniti.

Emma McIntyre / Getty Images f
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Inoltre, dona molto ai filantropi, soprattutto per donne e bambini. Offre inoltre un congedo parentale generoso per i dipendenti a tempo pieno e parziale, l'assistenza finanziaria per l'adozione e l'infertilità e ha istituito un fondo per sostenere le famiglie in tempi di crisi. Il personale è anche in grado di portare i loro bambini e i bambini piccoli a lavorare con loro.

Nel 2015, ha lanciato il programma Kendra Cares, che porta la barra colorata personalizzabile del suo programma di gioielli agli ospedali pediatrici in tutto il paese, consentendo ai pazienti e ai loro familiari di creare gioielli personalizzati senza alcun costo. Il programma Kendra Cares ha donato più di 6.500 pezzi di gioielleria fino ad oggi.

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